一、核心职责** 1. **客户开发与维护** - 开拓新客户（如工厂、需热能生产企业、工业锅炉用户、经销商等），建立稳定的销售渠道。 - 维护现有客户关系，定期回访并解决客户问题（如产品质量、物流、付款等）。 - 通过展会、行业论坛、线上平台（如B2B网站）挖掘潜在客户资源。 2. **市场分析与策略制定** - 调研生物质能源行业动态（政策、价格趋势、竞争格局），提供市场分析报告。 - 制定区域销售计划，针对不同客户群体（如工业用户 vs. 民用市场）设计差异化销售策略。 - 监测竞争对手产品定价、促销活动，调整销售方案以保持竞争力。 3. **销售目标管理** - 完成公司制定的月度/季度/年度销售业绩指标（如销量、回款率）。 - 跟进订单全流程（报价→合同签订→物流协调→售后服务），确保交付及时性。 - 定期统计销售数据，分析客户需求变化并提出改进建议。 4. **技术与行业知识应用** - 掌握生物质颗粒特性（如热值、灰分、含水率）及生产工艺，解答客户技术疑问。 - 熟悉行业政策（如碳中和补贴、环保标准），向客户传递产品合规性及政策优势。 - 协助客户优化采购方案（如替代燃煤的经济性测算、长期合作协议谈判）。 5. **跨部门协作** - 协同生产部门反馈客户需求（如颗粒规格定制），推动产品优化。 - 配合财务部门处理应收账款，控制回款风险。 - 协助技术团队提供客户现场支持（如燃烧设备适配性测试）。 --- ### **二、任职要求** 1.有C1驾驶证 - **经验**：1-3年大宗商品或能源产品销售经验，熟悉生物质颗粒行业者优先。 - **技能**：谈判能力、数据分析能力（如Excel/CRM工具）、基础技术理解力。 - **知识**：了解生物质能源产业链（原料收购→生产→应用场景）、国际贸易流程（如需出口）。 - **特质**：适应出差（如拜访工厂、工业园区）、抗压能力、政策敏感度。 --- ### **三、附加说明** - **行业趋势关联**：需关注“双碳”政策、生物质能补贴变动、国际能源价格波动对销售策略的影响。 - **技术型销售**：部分企业要求销售参与客户技术对接（如颗粒燃烧设备适配性方案）。 - **合规风险管控**：确保合同条款符合环保/贸易法规，避免法律纠纷。 通过以上职责，求职者亦可针对性提升技能（如学习生物质颗粒行业标准、考取能源经纪人证书）。

职位职责： 1、完成公司年度 销售计划和销售目标。 2、有效制定工作计划及目标分解。 3、协助上级作市场分析、销售预测。 3、负责独立开发客户及客情维护。 4、收集市场竞争信息，及时反馈。 任职要求： 1、年龄18到35岁。 2、性格外向、善于沟通。 3、形象：活泼 精神气爽。 4、有业务经验者优先。 5、有明确的职业规划和人生展望 薪酬福利说明： 1、（1）抽成模式，基本薪资+绩效奖金+业绩提成 （2）合伙模式，条件优秀，表现稳定可享受区域内的利润分红。 2、享有国家法定节假日。 3、良好的工作氛围，不定时聚餐等娱乐活动 4 、一经录用 待遇从优！